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忍让是正确的吗?
当你放弃一部分利益,满足对方的诉求……
你们是不是以为这叫“宽容”?
如果你这个“放弃”的同时自己心怀不满,那么这叫“忍让”。
如果你是谋定而后动,是在“用此处让步换彼处的主动、未来的收益”,那么你这在外人看上去叫“宽容”,但本质上却是睿智。
因为在这里并没有真的放弃什么东西,只是转换了获益的模式——换到了长期影响力,换到了谈判的主动权,换到了道德优势……等等等等。
只要你意识得到这些价值,并且手握将这些价值兑现成可用资源的技术和渠道,你就会发现“给予对方想要的,在对方防御没这么坚固、甚至根本没有防御意识的方向换取别的优势”是一个经典的、甚至基本的合理策略。
明了这一点的人,根本没有什么“损失感”——面前摆着七八个全都是盈利的方案,你因为自己的某种缺陷强力要求选A,那么我完全可以在A方向上找到三四个我根本不吃亏的方案来跟你达成协议——但是且慢,“容你选A”这一条,你可要额外付费。
甚至,你现在改主意了,你要选B了,也行,B方向也有两个备案可以给你选,对我一样有利可图——但是且慢,容你“从A改签B”这一条,你也要额外付费。
这里往下还有无数的后手可讲,但那就离题太远了。
简单来说,对于这些人来说,ta们是不怕“干脆的答应你的诉求”的,因为只要构建了合适的关系,ta们自有办法避免亏损,最终获利,所以,ta们这么做的本质是基于睿智的自信,而不是基于“牺牲精神”、“奉献精神”的“忍让”。
问题是,这个世界上大部分人都缺少这样的经验和能力,也就根本没有同样的体验可以去加以参考,从而正确的意识到对方的这种实质,所以会产生“这是无私的宽容”这类错觉,进而产生“忍让是不是正确的“这样的疑问。
人们总在疑惑——本质上都是在“接受纯损失”,“忍让”和“宽容”到底有啥区别?难道只是一个好听,一个不好听吗?
都是在“接受损失”,我怎么判断我这是在“宽容”,还是在“忍气吞声”?凭我觉得对方是比我强大我惹不起、还是我比对方强大是我在可怜对方吗?
因为不明白那些干脆的“宽容”的人们到底在做什么,人才会陷入这种错误的迷茫。
因为那些人根本就没有准备“作出牺牲”、“吸收损失”,ta们是因为有丰富经验,看得到各种各样顺水推舟、最终创造价值的可能,所以无惧这些“先用吸收损失作为启动步骤”的事态罢了。注意,这不是说这到最后一定不会有损失,而是如果最后还是发生了损失,这些人会拿来提升经验、吸取教训,改善将来的决策水平和经营水平,并把这类损失算成“正常的成本”、“研发费用”。
在这个语境里,根本不存在“损失感”,自然也不存在“是我强还是ta强”、“是我可怜ta还是我怕ta”这类完全八杆子打不着的纠结。
但问题是那些并不拥有同样能力的人,在机械模仿这些极为逼近“不计较”、“宽容”、“忍让”的行为的时候,因为模仿者是没这个能力的,模仿者就会感受到巨大的痛苦和折磨,就要为这些痛苦和折磨寻找某种理由来对自己做出心理安慰。
是这种心理安慰的需要,在催生种种自相矛盾的、语焉不详的理论。“宽容”、“忍让”、“现实”其实都是这样的理论。
最后总结一下——对于“行家”来说,从无所谓的“宽容”、“忍让”,只有一些“以主动接手损失启动的低风险投资”,那只是非常日常的有自然风险的一般经营策略。所谓的宽容也罢、忍让也罢,那只是没有这个策略能力、经营经验的外行的误读。
当你发现你“被迫接受了损失”,在为此纠结自己是在“忍让”还是在“宽容”的时候,你真正在做的既不是忍让、也不是宽容,而是在为自己的失败寻找一种虚荣来做止痛药。只不过选了“忍让”,你会得意于自己“善于隐忍”,有曹操的资质;选了“宽容”,你会得意于自己“心地善良”、“宽厚仁德”,有刘备的风范。
问题是,你如果一直安于用曹刘自况来对冲这些损失的痛苦,这些痛苦就会被这些自我安慰麻木掉、疏解掉,无法成为你从“不断承受损失”走向“化损失为资源、为主动、为进一步成功的起点”的养分。
真正解决问题,并且会引得别人折服于你的“宽容”、“忍让”的,其实是最后这个“损失只是一种创造价值的命题作文”背后的能力。你有这个能力,你的“宽容”会比那些总是靠曹刘自况麻木损失的痛苦的人强大千百倍。
那些人面对新的“宽容申请”,其实纠结得要命。那是可以感觉到的、可以看得见摸得着的,就像囊中羞涩的人挣扎着要买单一样,让满席宾客看着都痛苦和尴尬。
真正的“宽容”,是非常干脆和自信的——我自有办法回本甚至赚到,我如果有足够把握买入这个“损失”有利可图,我还会怕下手晚了被别人捡漏呢。
我手里盈利的手法途径越多,我能逆转的“亏损”就越多,我也就会看上去越“宽容”。
实际上,我只会“买入”我能转为盈利的“亏损”——问题是,要获得不懂行的麻瓜们“宽容”的称号,本来就根本不需要搞什么来者不拒的“宽容”。
但正因为我一直可以盈利,我在外人眼里看来就是经常的、常年不断的、非常干脆的、主动的“接受损失”,并且还经常以此为开端,最终得到了各种皆大欢喜的结局。不管是被“宽容”的人,还是旁观的人,都不能不叹服。
这才是“宽容”的正道。
宽容绝对不是一种自我美化的忍气吞声,当你觉得它是忍气吞声,甚至在纠结它和忍让有何区别的时候,你已经走歪了路。
再说一遍——在真正走在“宽容”的正道上的人看来,根本就没有什么“宽容”、更没有什么“忍让”,真正存在的,只有“值得投资的亏损盘”。
学会那些丰富的投资眼光和经营技术,才是你将来可以自然而然“宽容”的根基。唯有这样的宽容才是可持续的、豪爽的、愉快的,而且是宽广甚至令人敬畏的,而且路越走越宽。